都是电商，为什么产业电商会比零售电商难做？

在如火如荼的产业数字化浪潮中，有不少目光投向了产业电商这条赛道。

但细心者会发现，比起巨无霸云集的零售电商领域，产业电商这条路上跑出来的大公司却寥寥。

是所有的行业都适合发展产业电商吗？为什么 B2B 电商的发展比 B2C 电商艰难？

从底层逻辑来看，电商的核心逻辑在于搜索成本和商品的复杂度。对于产业电商而言，信息成本在交易总成本中的占比一般较低，很难像零售电商那样通过主要解决信息问题来实现巨大的商业价值。

零售电商领域产生了一些巨无霸级的公司，比如市值万亿级的阿里巴巴，市值几千亿的京东、拼多多等；

而产业电商中很有代表性的、早期一度和阿里巴巴齐名的慧聪网和生意宝市值现在却分别只有 4 亿港元和 50 亿元人民币左右；

即便是近年来较受瞩目的产业电商公司上海钢联和国联股份，市值分别为 100 多亿元和 300 多亿元，和零售电商巨头也是相差甚远。

不仅中国市场如此，美国市场也有类似的对比：亚马逊市值超万亿美元，而从事 MRO 方向（维护、维修、运营领域电商）的美国产业电商龙头固安捷市值仅 300 亿美元左右。

另一个角度的对比，天猫一般商品的佣金率（平台按照商家销售额收取的技术服务费，不含运费）在 3%~5% 左右，直播电商的佣金率往往更高；

但产业电商（如果采用平台模式）收取的佣金率则低得多，以化学品电商摩贝为例，根据财报数据计算其平台实际佣金率只有万分之几的水平。